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營銷咨詢是如何幫助零食企業開展工作的

2020-03-17 09:55:05

  營銷咨詢是對營銷工作進行咨詢和策劃的工作過程,在如今的營銷事務中,零食企業對咨詢以及策劃工作的需求越來越強烈。隨著近年來線上渠道的強勁發展,零食行業得到了蓬勃發展,并且一些“網紅零食”迅速成為了零食市場的流量擔當,并打造出國內零食市場的一道亮麗風景線。其中三只松鼠、良品鋪子、衛龍等等都是婦孺老少皆知,根據數據顯示目前國內網購食品用戶規模已超過7000萬人,而其中零食占據了首位,所以在市場這樣如此巨大的發展潛力下,企業必須要對策劃工作進行深入探索,以獲取更大的價值。

  那么營銷咨詢工作要幫助零食企業開展工作要經歷哪些過程呢?我們可以來簡單分析一下。

  1.了解用戶的需求

  用戶的需求可能是幫助企業制定出特色的產品或者完成一系列的銷量,而最終的目標都是讓品牌實現溢價增值功能,獲取更多的營銷收入,從而獲利。那么在了解用戶需求之后,企業就需要對市場進行仔細分析,在零食中堅果炒貨、糕點點心和蜜餞果干三大零食子品類貢獻了超過50%的線上零食銷售額,而購買最多的用戶群體是年輕女性,所以了解好市場才能根據用戶的需求制定出準確的方案。

  2.分析競爭對手

  分析競爭對手不是一味的模仿,而是要學習競爭對手好的一面,并盡可能的了解競爭對手的優勢和劣勢,每個企業都會有自己的特色和優點,同樣也會有側重點,我們可以看成功的同行是如何發展起來的,或者是如何取得品牌價值的提升的,然后結合自身資源和特點對產品進行打造,由此來繼續未來的營銷計劃,也避免今后在市場中出現同質化。

  3.制定營銷計劃

  營銷計劃就是一系列營銷模式,或者廣告宣傳等等,如今隨著線上渠道的強勁發展,獲取流量成為了營銷計劃的重點,企業可以通過互聯網渠道進行推廣和傳播的爆款零食,而宣傳時也可以用例如:“獨特口味+趣味性”這樣的創意性宣傳語成為制勝法寶,而營銷策略要根據企業本身以及市場制定詳細計劃,需要強大的智慧和創意。

  并且國內的零食市場競爭也在日益加劇,市場細分越發明顯,而企業如何在,低、中、高檔市場找準定位,穩定發展也是很重要的因素。那么營銷咨詢的工作內容就可以在消費升級的背景下,幫助企業推動向高端零食市場的形成和發展,從而拉動企業的增長。

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